就在上周，我們剛剛結(jié)束了一場盛宴，艾禮安單月業(yè)績再創(chuàng)新高，全體艾禮安人共享這一喜慶時刻。而這一佳績的背后與一個人分不開，他就是艾禮安國內(nèi)業(yè)務(wù)部總監(jiān)李新忠。

今年以來，他帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊所向披靡，成績斐然，團(tuán)隊中包括他在內(nèi)的多位業(yè)務(wù)員早已提前完成年度任務(wù)。

曾經(jīng)有人說過，在艾禮安，你可以永遠(yuǎn)相信他！

無論是勇于擔(dān)當(dāng)，力挽狂瀾帶起整個部門，還是策劃公司十周年慶典等大型活動，打主線他當(dāng)仁不讓全面出擊，打輔助也是完美出裝合力共贏。

年少虎將，初出茅廬

作為艾禮安業(yè)務(wù)團(tuán)隊的靈魂人物，在李新忠的鐵腕管理與布局之下，國內(nèi)業(yè)務(wù)部乘勢而起，一路高歌猛進(jìn)，單個區(qū)域市場增幅高達(dá)200%以上，也推動了公司市場規(guī)模邁入全新的階段。

在高光的背后，隱藏著一段并不平凡的心路歷程。回憶起這一路，他感慨，“就如同打游戲一樣，一道道關(guān)卡等著我去解鎖，無論是學(xué)做業(yè)務(wù)，還是后來的團(tuán)隊管理，無時無刻都像在通關(guān)”，他享受每一次“勝利”的滋味，背后的艱辛卻從不與人說。

他是最早進(jìn)入公司的一批90后。起初，他沒有任何銷售經(jīng)驗，要從零開始熟悉產(chǎn)品和市場。看到其他同事訂單不斷，而自己偶爾才有零星訂單，他既羨慕又失落。那時的他還有些年輕和急躁，他回憶說，當(dāng)時有一個還不錯的訂單，客戶在深圳，他親自送貨上門，到了對方公司樓下卻又拉不下來臉面，最后全程紅著臉把貨交給了客戶。雖然早已釋懷當(dāng)時的“窘境”，但這段經(jīng)歷也讓他尤為難忘。

盡管當(dāng)時業(yè)績做得并不突出，但不服輸?shù)膫€性也讓他在內(nèi)心埋下一顆種子：不做出點(diǎn)成績，決不退縮。就這樣，在不斷的學(xué)習(xí)與成長過程中，逐漸有所積累，個人能力也得到了提升。

鐵腕行動，末位登頂

升任高管前，他并沒有任何的團(tuán)隊管理經(jīng)驗。“當(dāng)時我是頂著巨大的壓力的，一開始我也擔(dān)心自己扛不下來”，但從如今的團(tuán)隊現(xiàn)狀來看，他成功了。

國內(nèi)業(yè)務(wù)部是一支有著優(yōu)良傳統(tǒng)的部門，跟隨袁總從企業(yè)創(chuàng)立之初成立，一直都有著極為亮眼的成績。2018年，公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，由于一系列的人事變動，他正式接手了國內(nèi)業(yè)務(wù)部。也是在那一年，整個業(yè)務(wù)部門內(nèi)部開始實施末位淘汰制，也許是命運(yùn)的安排，要給他的職業(yè)生涯來一次大考，當(dāng)年的總結(jié)會上，雖然團(tuán)隊整體業(yè)績名列前茅，但末兩位都在他們部門，壓力可想而知。

初次帶隊，毫無經(jīng)驗，末位淘汰……任哪一項單拎出來都足以讓人望而卻步，但他的人生教條中從來都沒有“放棄”二字，“更何況領(lǐng)導(dǎo)如此相信我，我一定要做出點(diǎn)成績”。沒有管理經(jīng)驗，那就虛心學(xué)習(xí)，慢慢摸索，業(yè)績不佳，那就找原因解決它。

抱著壯士斷腕的決心，他先從團(tuán)隊入手，摸清每個成員的特性，穩(wěn)定團(tuán)隊，工作中耐心學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，平日里和大家打成一片，以此拉近距離，讓每個成員都能夠心無旁騖，全身心投入到市場拓展工作中。“作為管理者，一定要有包容心態(tài)”，要容許團(tuán)隊成員犯錯，并且知道改正的方向，把控好大局，以此幫助團(tuán)隊內(nèi)的每一個人都成長起來”，經(jīng)過一段時間的磨合，大家對他也逐漸的認(rèn)可和信服，在他的主導(dǎo)下部門愈發(fā)團(tuán)結(jié)。

團(tuán)隊的凝聚力培養(yǎng)起來后，管理上也更加得心應(yīng)手，接著他就開始進(jìn)行了一系列創(chuàng)新的市場調(diào)整，除了做好自己所在的區(qū)域市場外，在日常的工作中，他更是全力配合部門同事天南地北跑市場、不分晝夜地修改方案、跟進(jìn)研發(fā)定制項目，做好項目全程的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，“已經(jīng)顧不上累不累了，只想著大家都能有更好的業(yè)績”，在他和團(tuán)隊同事的不懈努力之下，面臨淘汰的末位成員不僅業(yè)績提升了，更是成為當(dāng)年第一個提前達(dá)標(biāo)的銷售。

末位登頂，他和他的團(tuán)隊上演了一場華麗的絕地反擊。

“加固城池，開疆拓土”

扎根報警市場近十年，從毛頭小伙到到邁向而立之年，他對市場有著絕對敏銳的嗅覺，除了推動標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的市場增長，他還將目光放在定制化項目中，依托于公司的研發(fā)制造不斷“開疆拓土”。

他談到，在某地的防疫隔離項目中，應(yīng)用到了艾禮安智能門磁，由于貨物比較急，也有一些定制化的功能，為了盡快幫助當(dāng)?shù)刈龊靡咔榉揽馗綦x工作，艾禮安研發(fā)中心、制造中心、采購部、技術(shù)服務(wù)部等多個部門全力配合，特別是制造中心，加班加點(diǎn)，保質(zhì)保量完成貨物交付，技術(shù)服務(wù)部的同事也是24小時在線，隨時為客戶答疑解惑，大家相互配合，共同完成了這個訂單。后來也是憑借著這種默契，艾禮安智能門磁應(yīng)用在了多地的防疫隔離項目中，為疫情防控貢獻(xiàn)了自己的力量。

在一個智能交通項目中，需要用到周界防范設(shè)備，客戶選定了穩(wěn)定性更好的激光對射產(chǎn)品，但由于項目的特殊性，需要定制，收到客戶的需求后，李新忠和激光對射研發(fā)組進(jìn)行了深入探討，改方案，改主板，定制外殼……盡管過程有些繁瑣，但研發(fā)團(tuán)隊都是毫無條件的支持，高效滿足了客戶需求，最終上線的產(chǎn)品也得到了客戶的認(rèn)可，為長期合作打下基礎(chǔ)。

自他主管國內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊以來，類似這樣的項目越來越多。得益于此，不管是個人還是部門，業(yè)績都十分突出，整個團(tuán)隊士氣高昂，信心滿滿。

要么不做，要么就要做到最好，他的拼搏精神不僅得到了團(tuán)隊的絕對信任和支持，也受到了渠道伙伴的一致好評。在艾禮安成立以來的十余年里，渠道一直是重點(diǎn)，也是艾禮安的傳統(tǒng)優(yōu)勢，自李新忠扛下國內(nèi)業(yè)務(wù)市場的大旗以來，更是將企業(yè)與渠道伙伴的關(guān)系又拉近了一層，市場拓展也是日漸深入，由他管理的多個區(qū)域業(yè)績都有不同程度的提升。

“做市場其實就是交朋友的過程，傾聽他們的聲音，滿足他們的需求，訂單就是水到渠成的事情了”。在他看來，真誠方得人心。有一次，他在某地出差參加會議時，恰好另一個地區(qū)的客戶有急單，很多事務(wù)需要親自對接。于是他白天全身心投入會議中，晚上親自對接另一地的訂單，有時甚至忙到凌晨，直到客戶發(fā)現(xiàn)他的黑眼圈方才知情，對他更是敬佩不已。

除了用心對待每一個項目每一筆訂單，他也抓住一切和客戶交流的機(jī)會，借助命運(yùn)共同體大會、報警萬里行、安博會等重要活動增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。每次出差，除了了解市場狀況，也會花很多心思了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，“祖國幅員遼闊，不同區(qū)域的文化差異非常大，所以在與不同區(qū)域的伙伴交流中，也會采用不同的方式，和他們產(chǎn)生更多共鳴，維護(hù)好合作伙伴關(guān)系”。

憑借著這股拼勁兒，在報警行業(yè)前輩如云的市場上，他這樣一位90后愣是闖出了自己的一番天地。

“軍令如山，勢在必行”

是金子總會發(fā)光。短短幾年的時間，無論是團(tuán)隊還是市場，李新忠都交上了令人滿意的答卷，他的這一系列成績不僅收獲了同事和客戶的認(rèn)可，公司領(lǐng)導(dǎo)也是看在眼里，喜在心里，對他也有了更多的期待。去年，恰逢公司成立十周年之際，袁總將北京分公司正式交由他管理。

此時，已經(jīng)肩負(fù)著艾禮安國內(nèi)市場的“半壁江山”的他，也在年度總結(jié)中立下“軍令狀”：他的下一步計劃，不僅是創(chuàng)造業(yè)績的新高，更要讓團(tuán)隊中的每一個人都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值，“我希望未來，我們部門的每一位業(yè)務(wù)員都是高級業(yè)務(wù)員，助理也都是高級助理”，他的這番話也時時鼓勵著團(tuán)隊中的每一個人。

任重道遠(yuǎn)，但使命必達(dá)。就像當(dāng)年他承諾“要擺脫末位”，最后成功登頂一樣，一個帶隊有方，執(zhí)行力強(qiáng)的“將帥”，我們又有什么理由不相信他？

后記

“乾坤未定，你我皆黑馬”，多年前，他曾在網(wǎng)上看到這句話，彼時的他，雖然有些心浮氣躁，也容易情緒化，但他內(nèi)心一直都有著對成功，對勝利的渴望。

或許當(dāng)年那一紙“國內(nèi)業(yè)務(wù)總監(jiān)”的任命書就是他的良方，在所有人都意想不到的時候，他帶領(lǐng)團(tuán)隊“屢破城池”，終為黑馬。