2020年是不平凡的一年。

受疫情的影響，對于許多企業(yè)來說，這一年似乎從開頭就有些艱難，甚至一些企業(yè)已經(jīng)支撐不下去而另謀出路。疫情之下，安防企業(yè)的出路又在哪里？我們該如何突圍？本文專訪了深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司副總經(jīng)理張偉文，談?wù)劙Y安的破局與布局（以下為對話內(nèi)容的整理）。

一、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

當(dāng)前，國內(nèi)疫情形勢日漸好轉(zhuǎn)，國外卻日益嚴(yán)峻，這對國際貿(mào)易的影響不言而喻。同樣地，安企在外貿(mào)這個版塊多少受到了一些影響，而一些產(chǎn)品線單一、外貿(mào)份額占比較大的安企可能更甚。疫情給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)！

但與此同時，和這次疫情息息相關(guān)的是，從疫情發(fā)生以來，各類安防產(chǎn)品在助力“抗疫”的過程中脫穎而出，比如紅外熱成像測溫儀、人臉識別設(shè)備等等。作為報(bào)警企業(yè)，艾禮安也是積極響應(yīng)，先后為武漢雷神山醫(yī)院、武漢方艙醫(yī)院、西安咸陽國際機(jī)場旅客轉(zhuǎn)運(yùn)分流中心提供了穩(wěn)定可靠的緊急報(bào)警系統(tǒng)，為廣東多個社區(qū)隔離人員監(jiān)測提供了智能監(jiān)測系統(tǒng)，用安防科技為抑制疫情貢獻(xiàn)著自己的力量，也給企業(yè)帶來了一些發(fā)展機(jī)遇。

艾禮安助力“抗疫”的部分項(xiàng)目

疫情之下，不僅僅是存亡一線的挑戰(zhàn)，也有浴火重生的機(jī)遇！

就艾禮安來說，在國內(nèi)疫情中后期，也就是二月下旬復(fù)工初期，我們受到了部分元器件價格上漲，物流限制等問題的影響。一個多月以來，國內(nèi)的市場逐步恢復(fù)。三月，海外疫情爆發(fā)，由此引發(fā)物流費(fèi)用上漲、航班取消、通關(guān)困難等一系列問題，導(dǎo)致公司海外出貨受到了一些影響。但因?yàn)橛袊鴥?nèi)市場強(qiáng)有力的支撐，我們雖然也遇到了麻煩，但影響不大，反而在疫情中加速了企業(yè)升級的步伐。

近年來，艾禮安在研發(fā)方面的深入布局以及國內(nèi)渠道的深耕，也在這個關(guān)鍵時期發(fā)揮了重要的作用，促成了一些大項(xiàng)目的落地，為企業(yè)贏得了更多的生存空間。

意想不到的開局，讓許多安防企業(yè)都措手不及，目前看來，海外疫情形勢依舊不容樂觀，未來一段時間內(nèi)，影響依舊會延續(xù)。對于企業(yè)來說，要借助這個機(jī)會更好地提升綜合實(shí)力，豐滿自己的羽翼，將基礎(chǔ)打得更加牢固，推動企業(yè)持續(xù)良性的發(fā)展。

二、積極布局，提升企業(yè)綜合實(shí)力

對于艾禮安來說，相比疫情帶來的影響，我們更關(guān)注的是產(chǎn)品的細(xì)分化以及接下來市場競爭的激烈化等問題。

近年來，艾禮安在研發(fā)、產(chǎn)品以及應(yīng)用等多個方面都在積極布局，包括這次疫情期間，也在持續(xù)進(jìn)行。

1、研發(fā)的布局

如今，艾禮安已經(jīng)具備了報(bào)警前端探測器到控制器再到平臺軟件產(chǎn)品的定制開發(fā)能力，我們通過增加研發(fā)投入，對原有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合優(yōu)化，重新梳理了各個產(chǎn)品研發(fā)線，優(yōu)化了研發(fā)制度，研發(fā)效率得到了質(zhì)的提升。

艾禮安研發(fā)中心

經(jīng)過調(diào)整后，各個相應(yīng)的開發(fā)小組思路更加清晰，目標(biāo)更加明確，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材質(zhì)選型到研發(fā)測試、投入使用，各個環(huán)節(jié)都有團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)對接，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都能及時進(jìn)行解決，保證產(chǎn)品質(zhì)量和功能都能滿足市場需求。同時，企業(yè)的定制化服務(wù)能力也大大增強(qiáng)，我們能夠?yàn)楦嗟捻?xiàng)目提供更好的定制化解決方案，為用戶帶來更好的體驗(yàn)。

自此，企業(yè)的研發(fā)將進(jìn)入一個全新的階段，能夠?yàn)槭袌鰩砀玫漠a(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值！

2、全網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的布局

在產(chǎn)品方面，艾禮安依托于完善的研發(fā)體系，在報(bào)警網(wǎng)絡(luò)化方面進(jìn)行了深度布局。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，視頻監(jiān)控早已步入網(wǎng)絡(luò)時代，報(bào)警卻依舊停留在傳統(tǒng)的模擬開關(guān)量時代。用戶對產(chǎn)品更高的需求，以及模擬開關(guān)量報(bào)警產(chǎn)品在使用中存在的問題，迫使我們對產(chǎn)品進(jìn)行“革命”。因此，依托于艾禮安積累多年的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們進(jìn)行了“全網(wǎng)絡(luò)報(bào)警”的布局，將報(bào)警系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，推動報(bào)警行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化時代。

基于此，我們相繼推出了POE網(wǎng)絡(luò)版的紅外對射、紅外光柵、電子圍欄等周界類新品，采用POE供電、TCP/IP網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)姆绞剑寛?bào)警系統(tǒng)部署更加方便，與其他安防子系統(tǒng)共用網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)；同時增加了“全息”功能，設(shè)備狀態(tài)能夠?qū)崟r上傳至平臺，管理人員除了能夠從平臺獲取警情信息外，還可隨時通過平臺對前端產(chǎn)品的工作狀態(tài)進(jìn)行查看和維護(hù)，確保設(shè)備處于更好的工作狀態(tài)。

艾禮安網(wǎng)絡(luò)報(bào)警產(chǎn)品

除此之外，我們在報(bào)警系統(tǒng)無線傳輸方面也進(jìn)行了全方位的布局。目前，艾禮安相繼推出了基于LoRa和NB-IoT等無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的探測器，比如NB-IoT智能門磁、LoRa智能緊急按鈕等等，基于這兩種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的探測器具備無需布線、使用簡單、微信管理、功耗低、性價比更高等優(yōu)勢。

目前看來全網(wǎng)絡(luò)報(bào)警產(chǎn)品的布局已經(jīng)初見成效，越來越多的新項(xiàng)目都采用了艾禮安網(wǎng)絡(luò)報(bào)警系統(tǒng)，而各地一些老舊報(bào)警系統(tǒng)的升級中，這套網(wǎng)絡(luò)報(bào)警系統(tǒng)也發(fā)揮了重要作用。可以說，全網(wǎng)絡(luò)報(bào)警產(chǎn)品的投放市場，不僅大大提升了用戶的體驗(yàn)，對于整個報(bào)警行業(yè)來說，也是一次轉(zhuǎn)型升級！

考慮到報(bào)警產(chǎn)品未來的應(yīng)用會更加多元化，尤其是在物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用中，我們將物聯(lián)網(wǎng)通訊MQTT協(xié)議加入到現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中，未來可以實(shí)現(xiàn)將我們的報(bào)警產(chǎn)品或者是傳感器直接接入到各種云（百度云、騰訊云等），管理更加方便，產(chǎn)品的適應(yīng)性更強(qiáng)，市場空間也就更廣了。

3、質(zhì)量把控

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的基石，從今年開始艾禮安將從多個方面對質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控。

首先，艾禮安堅(jiān)信：好產(chǎn)品是研發(fā)出來的而不是品質(zhì)管出來的。所以從產(chǎn)品的研發(fā)之初，我們就從產(chǎn)品功能定位、芯片選型、程序架構(gòu)、生產(chǎn)裝配工藝、品控測試點(diǎn)等各個方面就進(jìn)行了完善的測試與論證，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

在生產(chǎn)方面，我們的生產(chǎn)流水線引入了一套更加嚴(yán)格的工藝制作標(biāo)準(zhǔn)，并相應(yīng)的制定了新品上線生產(chǎn)前的試產(chǎn)和測試流程。同時，對生產(chǎn)員工進(jìn)行大量的培訓(xùn)，保證所有的要求和標(biāo)準(zhǔn)都能得到執(zhí)行，以此提升生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

還有一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)——品質(zhì)管理，無論是前期的來料、生產(chǎn)的半成品或者成品，艾禮安都有一套嚴(yán)格的品質(zhì)管理執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品只有經(jīng)過品質(zhì)層層檢測，質(zhì)量合格方能出廠。

4、跨界延伸應(yīng)用

自成立以來，我們一直定位自己是一家報(bào)警企業(yè)。但在逐漸趨于融合的市場環(huán)境中，我們的產(chǎn)品被賦予了更多的應(yīng)用價值。傳統(tǒng)的周界入侵報(bào)警、室內(nèi)紅外報(bào)警應(yīng)用之外，我們的產(chǎn)品還在鐵路越線監(jiān)測、ETC、隔離人員監(jiān)測、景區(qū)限流等眾多的領(lǐng)域進(jìn)行了延伸。

通過各種跨界延伸應(yīng)用不僅大大拓寬了公司的業(yè)績增長渠道，同時也提升了艾禮安產(chǎn)品的市場占有率，進(jìn)而提升品牌影響力。

三、邁入新征程，未來可期

一場疫情，加快了中國經(jīng)濟(jì)質(zhì)量提升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動力轉(zhuǎn)化的步伐，中國品牌進(jìn)入影響力增長、加速進(jìn)步、轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段。相信疫情過后，中國制造、中國品牌在國際上的地位將會進(jìn)一步提升。

而對于艾禮安這個已經(jīng)耕耘十年的民族報(bào)警品牌來說，我們從研發(fā)、產(chǎn)品以及市場等多個方面進(jìn)行了更深入的部署：研發(fā)進(jìn)入了新階段、全網(wǎng)絡(luò)系列產(chǎn)品相繼推出、渠道也在穩(wěn)步推進(jìn)各類項(xiàng)目、內(nèi)部的人員也借助這個機(jī)會進(jìn)行了一些學(xué)習(xí)，提升自己的能力，提升企業(yè)運(yùn)行的整體效率。相信經(jīng)過這次疫情，我們的羽翼會更加豐滿，內(nèi)部員工以及合作伙伴的信心進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌影響力提升，企業(yè)發(fā)展也會進(jìn)入一個全新的階段！